Ennéagramme : Négociation
Si nous souhaitons obtenir quelque chose d'une autre personne, nous n'avons que quatre possibilités : l'exiger, l'extorquer par la manipulation, y renoncer, ou négocier. Si nous l'exigeons ou si nous manipulons, nous ne respectons pas l'autre, et si nous y renonçons, nous ne nous respectons pas nous-mêmes. Pour éviter l'agressivité de la contrainte, la fausseté de la manipulation, ou la frustration de l'abandon, il ne reste donc qu'une alternative : négocier éthiquement en prenant en compte les besoins légitimes de toutes les personnes concernées.
Aussi bien sur le plan personnel que professionnel, une vie harmonieuse avec les autres est donc une longue série de négociations. Un bon négociateur se connaît bien lui-même, connaît bien son interlocuteur, et a adroitement préparé la négociation. Ce stage explore :
- les critères qui permettent de choisir entre la coopération, la confrontation ou la négociation
- les attitudes propres à chaque type qui peuvent provoquer un conflit
- les comportements qui poussent chaque type au conflit
- la manière dont chaque type réagit à la trahison
- les styles de négociation de chaque type, en position de stress et en position de sécurité
- l'image que chaque type cherche à projeter dans le monde et celle qu'il redoute le plus
- l'utilisation de l'Ennéagramme pour préparer et réussir une négociation à l'aide d'une méthode nouvelle, pratique et structurée
Calendrier, tarif et inscription
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25-26 mai 2013
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1-2 juin 2013
Négociation
15-16 juin 2013
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21-22-23-24 juin 2013
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